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　　bob综合APP以“块状经济”为显著特征的浙江县域产业集群，如今正走在数字化转型的重要关口。台州市黄岩区的模具机电产业做出一个尝试，借助直播电商模式为供应链数字化转型打开思路。

　　6月28日，以“浙里制造云销全球”为主题的“十链百场万企”产业链对接活动之模具机电产业专场在台州黄岩举办。围绕模具机电产业链开展上下游供需对接，为广大模具机电企业带来新的市场机遇和合作空间。当天，160多家省内模具、机电产业上下游企业及配套行业代表闻讯赶来，齐聚一堂。

　　“这场对接会旨在加强工贸联动支持企业稳生产拓市场增效益，充分发挥头部平台引领和细分领域产业集群优势，加大浙江制造精品拓市场推广力度，提升产业链供应链韧性和安全水平，助力全球先进制造业基地建设。”活动承办方之一的省技术创新服务中心有关负责人介绍。

　　“模具行业是‘工业之母’，对下游产业带动作用很强，可以达到1∶100的带动效应。”黄岩经信部门负责人说，“全国200多家重点扶持企业，黄岩有23家。模具企业中专精特新国家级小巨人企业就有6家，为全省在黄岩开启工业品产业链上云尝试提供了厚实的基础。”对于电商销售，黄岩政府给予了充分的扶持政策。TOC端的销售，政府提供50%补贴，企业积极性很高。

　　产业集群是浙江制造业的特色优势；聚链合作是应对当前形势的关键一招；供应链数字化是创新发展的重要途径。传统产业加快优化升级，应当紧紧抓住数字化转型之机，借助阿里巴巴等国际化平台，加强数字营销，从线下为主转战线上线下相融合，从注重外贸转向内外并重，同时开拓国内外市场，从而加速产业链升级。

　　省经信厅相关负责人指出，浙江是全国数字经济发展先行省，2022年数字经济规模达4万亿元，占GDP比重50.6%，在全国省（区）中排名第一，数字产业化和产业数字化方面均走在全国前列。特别是供应链数字化领域，浙江平台资源优势突出。

　　工业品企业更需把握供应链转型的战略机遇，借助数字化手段强化供应链韧性和抗压能力，不断提升供应链效率和价值。当前，电商+直播模式正迈入高速发展期，各行各业都充分感受到了网络营销给市场带来的性变化，也对企业研发、生产和管理模式产生了巨大影响。不少制造企业通过供应链数字化，实现了竞争力提升。

　　活动现场，省技创中心、淘天集团1688签署战略合作协议，淘天集团1688、省技创中心、电商服务机构、培训机构等合作成立生态服务商联盟，并启动了“浙里制造云销全球”行动。充分发挥电商产业先发优势和供应链响应优势，集聚“人”的内容质量，以“货”的别样优势，打造“场”的产业风暴，持续完善数字化工业品供应链和产业链生态。

　　活动现场搭建展示区与工业品直播间，首次正式采用主播带货的方式对模具机电产品进行网络直播销售，直播产品覆盖模具、电机、泵阀、机床附件、五金工具等，其中包含十余家专精特新企业以及多个首台套产品。

　　淘天集团1688工业品总经理张晶晶认为，工业品的专业度决定了很难用简单图文去呈现工厂实力和产品竞争力，故此1688开始探索工业品直播形态。3月份在广东尝试了第一场，侧重于容易在线成交的五金工具等产品。而作为全国第二场工业品直播，黄岩场增加了探厂短视频，结合主播的讲解，让买家更好地了解工业品厂家的产品和服务，以及背后强劲的竞争力。“现场直播间买家高达三四万人。以后我们还会探索更多工业品种类直播，把浙江的工业品推给全国买家，打造‘浙江制造’IP。”张晶晶说。

　　基于工业品采购商定制类需求多，对工厂生产设备、检测设备、生产能力等方面关注度高的特点，活动现场直播带货采用现场直播和探厂短视频结合的方式，帮助采购商全方位了解企业实力和直播产品。

　　“这款电机高效节能，生产企业具有40年的出口历史，可以往下看一看工厂的实力，还可以看到产品的具体参数。”主播举起手机，一边展示手机屏幕上页面的企业信息，一边用直播话术尽力营销展示一款永磁同步电机……

　　同样，在活动现场，飞达科技电商营销负责人田春雷信心满满。飞达科技有限公司今年3月入驻1688，两个多月收获90多家意向客户，吃到了互联网营销的头口水。他说，以前主要是线下销售，业务拓展面临瓶颈，今年启动了电商板块，收获了惊喜。随着公司新的业务拓展，他们将在1688投入更多力量。

　　浙江凯华也带着产品进了直播间。总经理助理蒋建华说，公司以往销售渠道主要是参加国内外大型展销会，或者通过老客户引荐。最近刚刚试水电商模式。“政府举办这样的对接会，并给我们链接优秀的电商平台，对于企业来说，收获不亚于参加一场大型会展。”他说，浙江凯华正在为新产品寻找具有前瞻性的方向，数字化营销是重要选择。